Najviac sprostredkovateľov na trhu má naďalej spoločnosť OVB Allfinanz Slovensko. Aktutálne ich má 3 143. V porovnaní so začiatkom roku jej však ubudlo 112 podriadených finančných agentov (PFA). Od začiatku minulého roku pritom OVB prišlo celkovo už o 227 agentov. Vyplýva to z údajov Národnej banky Slovenska, ktoré analyzoval portál Finsider.
Finportal, ktorý je už druhý rok po sebe jednotkou na sprostredkovateľskom trhu podľa výšky tržieb, má 2 790 agentov. Od začiatku roku mu pribudlo sedem podriadených agentov. Na OVB mu chýba 353 sprostredkovateľov. Ešte na začiatku roku bol rozdiel až 472 agentov. A na začiatku minulého roku malo OVB náskok o 671 agentov.
Viac ako tisíc PFA má aj Partners Group SK, Universal maklérsky dom a Fingo.sk. Vo všetkých troch spoločnostiach nastali od začiatku roku len malé zmeny v počte agentov.
Počet agentov u najväčších sprostredkovateľov na Slovensku
| Spoločnosť | Počet PFA |
|---|---|
| OVB Allfinanz Slovensko | 3 143 |
| Finportal | 2 790 |
| Partners Group SK | 1 189 |
| Universal maklérsky dom | 1 116 |
| Fingo.sk | 1 062 |
| Prosight Slovensko | 784 |
| Brokeria | 664 |
| Winners Group | 554 |
| Insia SK | 443 |
| Profi + | 432 |
| Respect Slovakia | 314 |
| Umbrella Group | 291 |
| Swiss Life Select | 288 |
| FinCloud | 235 |
| Simplea Financial Services | 206 |
| Broker Service Group Slovakia | 184 |
| Broker Consulting | 183 |
| Univerzálna maklérska spoločnosť | 108 |
| Finanzpartner | 107 |
| OK Group Slovakia | 106 |
| CPM Associates | 105 |
Okrem celkového počtu PFA je dôležité aj to, v ktorých sektoroch majú agenti oprávnenie pôsobiť. Jeden sprostredkovateľ môže mať licenciu až pre šesť oblastí finančného sprostredkovania. V praxi to znamená, že ten istý človek môže klientovi vybaviť napríklad poistenie, hypotéku aj investičný produkt.
Najväčšie siete sa preto nesnažia mať iba čo najviac agentov, ale aj čo najširšie pokrytie jednotlivých finančných oblastí. Pre klienta je výhodou, ak vie cez jedného sprostredkovateľa riešiť viacero potrieb naraz. Pre samotnú sieť to zase znamená väčšiu šancu, že klientovi nebude ponúkať iba jeden produkt, ale bude sa k nemu vracať pri viacerých finančných rozhodnutiach.
Najrozšírenejším sektorom zostáva poistenie a zaistenie. Spomedzi 17 772 podriadených agentov má licenciu na sprostredkovanie poistenia 16 018 agentov. To predstavuje viac ako 90 percent všetkých PFA. Poistenie je preto stále základnou oblasťou sprostredkovateľského trhu.
Vysvetlenie je pomerne jednoduché. Poistné produkty potrebuje veľká časť domácností opakovane. Ľudia riešia povinné zmluvné poistenie, havarijné poistenie, poistenie nehnuteľnosti, životné poistenie či cestovné poistenie. Pri niektorých produktoch sa zmluvy obnovujú alebo menia pravidelne, čo vytvára priestor na častejší kontakt s klientom.
Tabuľka najväčších samostatných finančných agentov podľa počtu podriadených agentov, ktorí majú licenciu na sprostredkovanie poistenia, vyzerá veľmi podobne ako celkový rebríček. Aj v tomto prípade je na čele OVB, ktoré má viac ako 3-tisíc agentov s oprávnením sprostredkovať poistky. Nasleduje Finportal s viac ako 2 500 agentmi. Viac ako tisíc agentov majú aj Partners Group SK a Universal maklérsky dom.
Najväčší sprostredkovatelia v sektore poistenia
| Spoločnosť | Počet PFA v sektore poistenie |
|---|---|
| OVB Allfinanz Slovensko | 3 069 |
| Finportal | 2 508 |
| Partners Group SK | 1 176 |
| Universal maklérsky dom | 1 057 |
| Fingo.sk | 794 |
| Prosight Slovensko | 782 |
| Brokeria | 633 |
| Winners Group | 519 |
| Profi + | 429 |
| Insia SK | 426 |
| Respect Slovakia | 313 |
| Swiss Life Select | 277 |
| Umbrella Group | 251 |
| FinCloud | 206 |
| Simplea Financial Services | 198 |
| Broker Service Group Slovakia | 158 |
| Broker Consulting | 158 |
| Univerzálna maklérska spoločnosť | 108 |
| OK Group Slovakia | 106 |
| CPM Associates | 103 |
| Finanzpartner | 101 |
Poistenie zostáva sektorom, v ktorom majú najväčšie siete veľmi široké zastúpenie. Pri viacerých spoločnostiach sa počet agentov v sektore poistenia len mierne líši od ich celkového počtu podriadených agentov. To ukazuje, že sprostredkovanie poistenia je pre veľkú časť trhu základným kameňom.
Výrazná prevaha poistenia súvisí aj s tým, že poistné produkty sa predávajú v rôznych životných situáciách. Klient ich rieši pri kúpe auta, bývania, pri cestovaní, podnikaní či zabezpečení rodiny. Sprostredkovateľ preto dokáže poistenie ponúkať širšiemu okruhu klientov ako niektoré iné finančné produkty.
Rozdiely medzi najväčšími firmami však ukazujú aj rozdielne obchodné zameranie. Niektoré siete majú takmer všetkých agentov aj v sektore poistenia, pri iných je rozdiel výraznejší.
Pri interpretácii týchto čísel je dôležité rozlišovať medzi počtom agentov a reálnym objemom sprostredkovaných obchodov. Vyšší počet agentov neznamená automaticky vyššie tržby ani vyšší počet uzatvorených zmlúv. Ukazuje však veľkosť distribučnej siete a potenciál, koľko ľudí môže daná spoločnosť zapojiť do predaja finančných produktov.
Úvery môže sprostredkovať celkovo 9 888 podriadených agentov. Prvé tri miesta rebríčka aj v tomto prípade patria spoločnostiam OVB, Finportal a Partners Group SK. Len tieto tri firmy majú viac ako tisíc agentov s oprávnením pre oblasť úverov.
Najväčší sprostredkovatelia v sektore úvery
| Spoločnosť | Počet PFA v sektore úvery |
|---|---|
| OVB Allfinanz Slovensko | 2 112 |
| Finportal | 1 658 |
| Partners Group SK | 1 020 |
| Fingo.sk | 808 |
| Prosight Slovensko | 776 |
| Universal maklérsky dom | 738 |
| Brokeria | 553 |
| Swiss Life Select | 247 |
| Umbrella Group | 246 |
| Insia SK | 205 |
| Simplea Financial Services | 183 |
| FinCloud | 165 |
| Broker Consulting | 147 |
| Gepard Finance | 98 |
| Broker Service Group Slovakia | 90 |
| Winners Group | 86 |
| Essox Finance | 80 |
| Finanzpartner | 69 |
| mFinanse SK | 68 |
| CPM Associates | 67 |
| Global Finance | 62 |
| Respect Slovakia | 52 |
Rebríček pri úveroch sa od rebríčka poistenia líši najmä tým, že počet agentov je nižší. Kým poistky môže sprostredkovať viac ako 16-tisíc podriadených agentov, pri úveroch je ich menej ako 10-tisíc. Úverové oprávnenie má teda približne 56 percent všetkých podriadených finančných agentov.
Úvery sú zároveň viac koncentrované v rukách najväčších hráčov. Kým pri poistení má viac ako sto agentov 21 firiem, v prípade úverov je ich len 13. To svedčí o tom, že vybudovať širšiu úverovú sieť je náročnejšie a nie každá spoločnosť sa na túto oblasť zameriava v rovnakej miere. Navyše, niektoré banky chcú spolupracovať len s najväčšími hráčmi na trhu. Ostatní to potom musia riešiť obkľukou a úvery v danej banke uzatvárať cez niekoho iného.
Dôvodom nižšieho počtu agentov, ktorí môžu vybavovať úvery, môže byť aj samotná povaha úverového biznisu. Bežný klient si hypotéku alebo iný väčší úver nevybavuje každý rok. Pri hypotékach ide často o rozhodnutie na desiatky rokov, hoci sprostredkovateľ sa môže ku klientovi vrátiť pri refinancovaní alebo zmene podmienok. Poistné produkty sa, naopak, menia častejšie a priestor na opakovaný obchod je širší.
Pre sprostredkovateľské siete sú však úvery dôležité aj preto, že sa pri nich často otvárajú ďalšie finančné témy. Klient, ktorý rieši hypotéku, môže zároveň potrebovať poistenie nehnuteľnosti, životné poistenie alebo investičné produkty. Úver tak môže byť začiatkom dlhodobejšieho vzťahu medzi klientom a sprostredkovateľom.
Podobne vyzerá aj rebríček sprostredkovateľov podľa počtu agentov pre sektor kapitálového trhu. Celkovo môže investície ponúkať 9 571 podriadených agentov. Aj v tomto prípade je prvá trojka rovnaká. OVB, Finportal a Partners Group SK sú jediné tri firmy, ktoré majú v sektore kapitálového trhu viac ako tisíc agentov.
Najväčší sprostredkovatelia v sektore kapitálový trh
| Spoločnosť | Počet PFA v sektore kapitálový trh |
|---|---|
| OVB Allfinanz Slovensko | 2 153 |
| Finportal | 1 338 |
| Partners Group SK | 1 149 |
| Prosight Slovensko | 773 |
| Universal maklérsky dom | 683 |
| Fingo.sk | 574 |
| Brokeria | 465 |
| Winners Group | 382 |
| Profi + | 345 |
| Swiss Life Select | 218 |
| Simplea Financial Services | 184 |
| Umbrella Group | 165 |
| Broker Consulting | 147 |
| FinCloud | 125 |
| CPM Associates | 74 |
| Finanzpartner | 57 |
Sektor kapitálového trhu je podľa počtu PFA veľmi blízko úverom. Oprávnenie na sprostredkovanie investičných produktov má 9 571 podriadených agentov, čo je približne 54 percent všetkých podriadených finančných agentov.
Význam investícií v sprostredkovateľskom biznise v posledných rokoch rastie. Domácnosti čoraz častejšie riešia nielen bežné poistky alebo hypotéku, ale aj dlhodobé zhodnocovanie úspor. Pre veľké siete je preto dôležité, aby mali dostatok ľudí s oprávnením pre kapitálový trh.
Aj v tejto oblasti má najväčšiu sieť OVB. V sektore kapitálového trhu má 2 153 podriadených agentov. Finportal má 1 338 agentov a Partners Group SK 1 149 agentov.
Poradie ukazuje, že najväčšie sprostredkovateľské spoločnosti sa snažia pokrývať všetky hlavné finančné oblasti. Rozdiely medzi sektormi však naznačujú, že jednotlivé siete môžu mať odlišné obchodné priority. Niektoré majú silnejšiu pozíciu v poistení, iné v úveroch alebo investíciách.
Prečítajte si ďalšie články na túto tému:
