RHR, najväčšia a najúspešnejšia obchodná divízia samostatného finančného agenta Finportal, oslávila svoje 10. výročie. S ročným obratom na úrovni 4,9 milióna eur potvrdzuje svoju dominanciu na trhu, no jej skutočná sila tkvie v unikátnom biznis modeli.
Na rozdiel od klasických vertikálnych MLM štruktúr je RHR postavená ako otvorená a plne transparentná podnikateľská platforma. Jej základom je 14 rovnocenných partnerských celkov. Táto hierarchia založená na rovnosti je na Slovensku ojedinelá – umožňuje aj novým členom požívať rovnaké výhody a privilégiá, aké majú zakladatelia.
V čom podľa vás spočíva najväčšia pridaná hodnota a konkurencieschopnosť RHR?
Odpovedá Ľubomír Harag, spoluzakladateľ a jeden z partnerov RHR:
V mori bežných sieťových modelov, kde subjekty na vrchole ťažia zo svojho postavenia, predstavuje RHR „ostrov spravodlivosti a rovnosti“. Odmietame prežité modely, ktoré v ľuďoch vyvolávajú frustráciu z nemožnosti spolurozhodovať o smerovaní firmy či podieľať sa na zisku.
V RHR tento problém neexistuje. Rok vždy uzatvárame férovým prerozdelením: marketingový budget sa kompletne použije na vzdelávanie, reklamné materiály či teambuildingy a celý vyprodukovaný zisk sa vráti spolupracovníkom (PFA) vo forme 13. platu podľa veľkosti ich osobnej produkcie. Nikto z práce a produkcie agentov registrovaných v sieti RHR neodčerpáva zisk vo forme dividendy alebo inej odmeny, ako je to zaužívané v klasických MLM.
Prečo je RHR lídrom na trhu?
- Ekonomická sila: Obrat 4,9 milióna eur ročne nás radí na špičku divízií Finportalu.
- Koniec vertikálnych MLM: Odmietame zastarané modely. Ponúkame ostrov rovnocennosti, kde máte rovnaké postavenie ako zakladatelia.
- Unikátna hierarchia: Aktuálne tvorí RHR 14 partnerských celkov, ktoré majú priamy vplyv na smerovanie firmy.
- Spravodlivé delenie zisku: U nás zisk nezostáva „hore“. Po naplnení fondu prerozdeľujeme všetky zostávajúce zdroje medzi tých, ktorí ich vytvorili.
- 13. plat pre PFA: Váš prínos oceňujeme priamym podielom na hospodárskom výsledku.
RHR nie je len o spravodlivo nastavených ekonomických vzťahoch, ale aj o ľuďoch
Spravodlivo nastavené prerozdeľovanie odmien sa priaznivo odráža na medziľudských vzťahoch. Medzi top manažérmi a obchodníkmi, ktorí vykonávajú remeslo, nie je taký priepastný rozdiel v príjmoch, ako je to v klasických vertikálnych MLM modeloch založených na „medzi-rozdielovkách“. Tie generujú hŕstku milionárov na jednej strane a zástupy frustrovaných obchodníkov na strane druhej.
V RHR si dobrí obchodníci prídu na svoje. Kariéra je nastavená tak, aby podporila tých, ktorí realizujú prácu s klientom, a nie tých, ktorí sa len snažia „zbierať rozdielovky“. V klasických MLM sa často stáva, že vás držia schválne na najnižších pozíciách a pravidlá sú nastavené tak, že plniť objemy na postup je fyzicky takmer nemožné – najmä v menších okresných mestách a chudobnejších regiónoch.
RHR je prevažne pro-obchodnícka platforma. Poskytuje zázemie top špecialistom, ktorí potom nemajú dôvod migrovať inam. Takto nastavené parametre kariéry minimalizujú fluktuáciu, prirodzene lákajú odborníkov a vzdelávací proces odkláňajú od motivačných sfér viac k odbornosti. Úspech divízie spočíva aj v tom, že v nej pôsobia ľudia, ktorí financiám zasvätili vyše 20 rokov života.
Vlastný brand v RHR nie je prekážkou, práve naopak
V RHR je možné podnikať pod vlastným brandom – mať možnosť odlíšiť sa je v dnešnej dobe dôležitejšie ako kedykoľvek predtým. Cieľom moderného podnikania nemá byť zväzovanie rúk, ale rozvíjanie potenciálu. Vlastný brand je vítaný, rovnako ako špecializácia na konkrétnu oblasť (hypo-špecialista, správca investícií AUM či špecialista neživotného poistenia).
Projekty ako Financie v pohode či Hypotéka-Východ sú príkladom fungujúcich značiek, ktoré bežia na platforme RHR, ťažia z jej výhod a zároveň si zachovávajú vlastnú identitu.
Prečo práve RHR?
Odpovedá Marcel Onufer, jeden z partnerov RHR:
Rozhodnutie spojiť svoje pôsobenie vo financiách s RHR nebolo náhodné. Pôsobením v inej divízii Finportalu som už mal osobnú skúsenosť s tým, aký servis a služby môžem očakávať. Pôvodná divízia, v ktorej som pôsobil, sa rozhodla ísť cestou vlastného SFA, čo sa po rokoch ukázalo ako zlé rozhodnutie a firma už zanikla. Ja som sa však rozhodol zotrvať vo Finportali a v podstate som len vymenil divízie.
Ak sa človek zamýšľa v dlhých intenciách nad svojím podnikaním, prirodzene hľadá možnosti, ktoré mu budú vyhovovať. „Čerešničkový“ servis, moderné online kalkulačky a kmeň klientov mi zostali, a k tomu pribudla ešte transparentnejšia kariéra s výraznými pro-obchodníckymi prvkami, čo mi ako obchodníkovi veľmi imponovalo. Rozhodnutie spojiť svoje pôsobisko s RHR sa rodilo ľahko a dnes ho považujem za jedno z kľúčových.
Keďže som sa s kariérou vedel dokonale stotožniť, vedel som ju „predať“ ľuďom, s ktorými vyznávame spoločné hodnoty. Dnes, po štyroch rokoch v RHR, to už nie je o mne ako o samostatnom obchodníkovi, ale o širšom tíme skúsených odborníkov, ktorí sa rovnako ako ja rozhodli využiť tento spravodlivý a transparentný biznis model, hoci predtým pôsobili inde.
Tímová produkcia posunula hneď v prvom roku pôsobenia v RHR mňa a o tri roky neskôr aj Ing. Miroslava Dzurovčina na tie najvyššie manažérske priečky. Povedzte, čo viac si môže človek vo financiách priať? 😊 Týmto by som chcel poďakovať každému jednému členovi nášho tímu, ktorý na tom participoval.
Fotogaléria akcie 10 výročia RHR na zámku Galicia Nueva:
